Des fichiers de prospects ciblés et enrichis, prêts en quelques heures
Un système qui construit une liste de prospects sur mesure à partir de sources publiques ou autorisées, puis la complète automatiquement avec les coordonnées utiles.
Contexte et enjeux
Le problème de départ
Sans bonne liste, aucune prospection ne fonctionne. Les commerciaux passent leurs journées à chercher qui contacter, ou achètent à prix d’or des fichiers déjà périmés.
Un fichier fait sur mesure, à jour et enrichi, coûte une fraction de ce prix. Et il alimente tout le reste : prospection LinkedIn, campagnes d’emails, relances.
La solution déployée
Ce qu’on a construit, étape par étape
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On part d’une recherche ciblée dans LinkedIn Sales Navigator (la version de LinkedIn faite pour la prospection), selon les critères de ta cible.
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Les profils sont extraits automatiquement, en respectant les limites de LinkedIn : pas plus de 1 000 profils par jour, répartis dans la journée.
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Chaque ligne est complétée avec l’email professionnel, le téléphone et les informations de l’entreprise.
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L’IA aide à repérer les niches prometteuses et à trier les profils selon leur pertinence.
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Le fichier final arrive dans un tableau Google Sheets, prêt à alimenter tes campagnes.
- LinkedIn Sales Navigator
- Apify
- Apollo
- Enrow
- Google Sheets
- ChatGPT
Résultats et impacts
Ce que ça a changé
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Des listes prêtes en quelques heures
Au lieu de quelques semaines de recherche à la main.
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Un coût d’outils très faible
Bien moins cher qu’un fichier acheté, et à jour.
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Le problème d’acquisition réglé pour longtemps
C’est le 80/20 de la prospection : bien fait, tout le reste en profite.
Comme souvent, ce déploiement s’inscrit dans un accompagnement plus large : une mission de conseil pour choisir les bons chantiers, et une formation des équipes, en ligne ou en présentiel, pour qu’elles s’approprient l’outil.
