Une machine de prospection LinkedIn pour chaque commercial
Dans une ETI française, chaque commercial dispose désormais de sa propre machine de prospection LinkedIn, qui alimente son portefeuille en continu.
Contexte et enjeux
Le problème de départ
Les commerciaux étaient censés prospecter sur LinkedIn « à côté » de leur métier. En pratique, personne ne le faisait ni régulièrement, ni à volume.
L’enjeu : du volume pour toute l’équipe, sans perdre le contrôle sur les profils contactés au nom de l’entreprise.
La solution déployée
Ce qu’on a construit, étape par étape
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Les prospects sont extraits de LinkedIn Sales Navigator et rangés dans une base partagée.
- 02
Les responsables de comptes valident chaque profil avant tout envoi : rien ne part sans leur accord.
- 03
Les demandes de mise en relation partent automatiquement. Sans réponse après 2 semaines, la demande est retirée, puis renvoyée plus tard.
- 04
Dès qu’une demande est acceptée, une séquence de messages démarre, avec des campagnes réparties par commercial.
- 05
Un assistant commercial suit les échanges. Le tout respecte les limites de LinkedIn pour ne jamais mettre les comptes en danger.
- n8n
- Unipile
- NocoDB
- LinkedIn Sales Navigator
Résultats et impacts
Ce que ça a changé
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Un volume de prospection régulier
Pour toute l’équipe, sans dépendre de la discipline de chacun.
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Un portefeuille alimenté en permanence
Chaque commercial a sa machine personnelle, qui travaille pour lui en continu.
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La pertinence sous contrôle
La validation humaine des profils rassure la direction commerciale.
Comme souvent, ce déploiement s’inscrit dans un accompagnement plus large : une mission de conseil pour choisir les bons chantiers, et une formation des équipes, en ligne ou en présentiel, pour qu’elles s’approprient l’outil.
